老大的系列採訪企劃，寫在文章之前

因為電視台採訪，參訪了趟好久沒去的染整廠，老大仔細的介紹每個流程，在諾大的廠房裡奔走，就像是自己家的後陽台，腳步快速，意氣風發，廠裡還有很多前輩記得 #黑獅老大，在廠內遇到相識20年的好兄弟，這似乎是第一次合照吧！以前工作忙碌，也沒有拍照留念的概念，這都是紡織業一起走過最好時代的朋友，大家從年輕到老，轉眼間也成為含飴弄孫的阿公字輩。

談笑風生，行程結束後我敲碗著老大，你分享一點經驗，服飾紡織從前的歷程，很需要被留下，想為老大紡織30年的經驗裡多留下些什麼，為這些努力的身影，紀錄下傳奇有趣的故事。

–

採訪/李婉婷

八零年代，台灣紡織流行一句話：「想要開賓士，就來去賣布。」(下為示意圖，圖片來源Pinterest)

 

 

可見產業的輝煌，不過，如願當上老闆的老大，才真正體會到老闆不好做；從三個人、一張桌起家，沒有人脈、沒有名聲、沒有訂單下，他卻靠著米酒、威士比、和下酒菜，讓黑獅從國內紅到國外去！

(上篇請見：世代務農，不拿鋤頭改當生意人，「老大」許志榮的Chill哲學)

 

我不在工廠，就是在往工廠的路上

起剛創業的頭一年，老大苦笑道：「那時候真的很慘，碰了一鼻子灰。」

當時客源幾乎與前東家重疊，面對同業殺價競爭的窘境，公司一張訂單也沒有，有一回，好不容易接了一筆生意，結果，貨源都被同行通通包走，「我後來真的是硬著頭皮，去跟前老闆買。」老大認為做生意講誠信，答應了就得負責到底，即使接單倒賠、做白工，也要準時交貨！第一年創業失利的經驗，讓他意識到，在以賣方為主的紡織市場，誰能先一步掌握布源就是贏家，但是，在那個沒有手機、網路的時代，情報怎麼來？老大分享，以前報紙、傳真機的時候，誰有賣這個布、誰有做那個布，都要自己去問、去打聽，通常為了一塊客人需要的樣布，一台車開出去，都要跑一整天找，還不一定找得到

 

 

而小道消息最多的地方就屬染整廠、織布廠了，只要與布相關的各行各業都匯集於此，「所以常常，如果我不在染整、織布廠，就是在往工廠的路上，而且還要有一套(米酒+威士比+滷味)。」他打趣著，在趕布、等布、對色，不論有事、沒事，老大總是拎著一手米酒和威士比，提著大包小包下酒菜，和工廠師傅們抬槓(kai gun)、喝酒、搏感情，順便蒐集市場情報，也因此，許多生意、合作廠商都是靠著人與人的交流而牽成。

 

冒著被搶風險，口袋塞滿百萬現金

 

不同一般工業用布，黑獅專營各式花邊布，蕾絲布料專業門檻高、市場區隔性大，所以賣的人相對少、利潤高，老大憑著誠信與品質，在經濟起飛的推波助瀾下，訂單更是一張接一張，不過，紡織布市的興衰，如同風水一般，總會輪流起落，他說，早期北部布市的興盛在台北南京西路一帶，聚集許多外省人開的布行，接著，市場便轉移至中華路一帶，以前多半是做華麗的舞台裝，才又到今日有名的永樂市場，市場當時天天燈火通明、客人絡繹不絕，甚至漸漸有外國客戶進場，後來，成衣的大地盤就轉到五分埔。當時的五分埔除了成衣是大宗，也賣領帶、蕾絲、布料、小吃…等，什麼都有，每天下午三點開市後，便一路熱鬧到天光，因為物美價廉的優勢，黑獅很快便打進五分埔，布量供應越做越大、種類越多元，老大回憶道：當時最開心又害怕的是收貨款，最早時候都給現金，店家白天睡覺、晚上做生意，每次收款都在半夜三、四點，常常就穿著雨衣、騎著機車去，回來時，一百多萬的現金塞滿衣服口袋，好高興喔！又好怕被人搶劫。

 

後記

聽著老大回味過往國內紡織的榮景，現在聽來都好不可思議！有趣的事不只如此，被人封為「花邊界萬客隆」的黑獅，就連外國人也搶著要布，甚至有客人遠從南非憑著一只吊卡千里尋「獅」？！……本文未完待續。